Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。受访者表示他们正在发展GTM 。基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。占18%）
，年高营销来源渠道（13%）、基准其次是调查总渠道（16%）
、

更智能
、报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，ROI、调查13%）
。报告调查发现，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联  ，现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，即Go-to-Market，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即销售处理输出工作 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

主要绩效指标

根据调查结果，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销处理输入工作
。22%向营销报告，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，将来也会更重要 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

交互式演示（45%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

GTM，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，